我對香港區塊鏈初創同道的建言
若你像我們一樣，是打從心底的一個真正的區塊鏈初創，試圖開發真正能站於前緣的應用 (至少自認為如此)，更直接說吧，你認為你有能力真正顛覆某一個傳統領域 (至少自認為如此)，我至今的
若你像我們一樣，是打從心底的一個真正的區塊鏈初創，試圖開發真正能站於前緣的應用 (至少自認為如此)，更直接說吧，你認為你有能力真正顛覆某一個傳統領域 (至少自認為如此)，我至今的小小經驗總結似乎值得分享。
你處於初創早期，你面向的潛在天使投資者亦要明白這點。如果他根本就認為你屬太早期，那麽其實並不是你的項目有問題，是他根本就不適合你，甚至不懂早期天使應要做什麽。很多人不明白投資界其實有好多階段及領域，例如私募及對沖基金，他們完全不是創投這塊的；而創投中，亦有很多是中期或後期投資，而不是早期；早期亦不一定是種子或現在有很多人關注的 pre-seed。
一歲小孩未懂算術就是失敗？
人自受精卵開始，就會極速成長，而成長率是隨時間推移而下降的。初創一樣，第一個月，第一季，第一年，第二年，都完全不同，你會否讓嬰兒一出生就吃固體食物？你會否因為嬰兒一個月大還未懂站立而認為這嬰身有病？你會否因為小孩一歲還未懂算術而覺得這小孩注定失敗？你找一個專注於 pre-IPO 的 PE 去投 A 輪，你找一個專注 A 輪的去投 pre-seed，就是錯配。
若你跟一個不懂作早期投資的人去討論，你可以聽他說什麽，但基本上不用太介懷他說什麽，自己去衡量他說話中值得參考的事，將其化為自己的正能量，但千萬不要被他們擾亂自己。投資界有很多學霸，Ivy league、Russell Group、C9，彼彼皆是，但很多都不擅長早期投資，因為大部份投資界的學霸自己都沒有成功的草創經驗，所以最終能成為阿里、騰訊、Facebook、Uber、Airbnb 等成功的科技公司的早期投資人，永遠都只是佔很少數。大家不要誤解，他們都很厲害，他們或許在 pre-IPO 會投 Facebook，在 D 輪會投 Airbnb，但他們不會在 1991 年投資馬雲，他們不擅長發現未成名的人與事，因為這是另一門學問。廿歲的劉德華、周潤發、周星馳都在跑龍套，誰看得起？更極端的像梵高，死後才被人看得起。
天使是投人
你項目未成功，你的天使投資者，只能是投資在你身上，他們甚至並不是因為區塊鏈而投，他們是因為你而投，這個投資決定往往是電光火石間就會作出，亦只能是信任你的人所作出，有時候這信任在 10 秒內就能建立，有時卻用了十年都未能建立，這是緣份使然。在我的情況而言，有些是看好我們能成就一番大事，有些是看好區塊鏈，有些是為了能趕上科技的高速列車，有些是純椊想支持兩個有想法有毅力沒背景的 80 後香港創業者，無論如何，他們決定投資於你，首重的是對你的信任。
不要見到錢就要
在這階段投資你的人，已知初創是九死一生，已預備好投資會全輸，亦知道要完全信賴你的判斷。你需要分清楚，那些投資人會給你動力，又有那些是給你無益多餘的壓力。不要老是以為是別人在選擇你，你亦要作出選擇，不要見到錢就要，不同的人所給你的每一元都會帶來不同的效果。
十鏈九騙 不要為別人「埋單」
如你是做具顛覆性的早期區塊鏈項目 (至少自認為如此)，你就要明白，懂區塊鏈的人很少，懂你的人更少。面對仍未信服區塊鏈的人，你就真的要非常慎重。你已沒錢，而時間比錢更稀缺，你已沒時間去說服別人相信區塊鏈，十鏈九騙，你是餘下一個真正不騙人的項目 (至少自認為如此)，就不要試圖為別人「埋單」，你沒這閒暇，事實上你更沒這資格，埋單是有錢人做的，你沒錢就沒資格做。你應將時間投放在已相信區塊鏈的人上。若你勉強去教育對區塊鏈還是舉棋不定的人，在成功之前你就會先掛了。
即，你要找的人，應該是兩種。第一種，你給他資料，他一會後就說會投資多少，下一步要怎樣做；或他就直接說不投。
第二種，他會問你問題，但你不應該還在解釋什麽是區塊鏈，什麽是去中心化，什麽是通証 (token)，這就像老是在小屋外徘徊又不走進去一樣。你們雙方都應該已打開小屋的門，走進去，探討的應該是你為何選擇 Cosmos 而不是 Polkadot？為何不加入 EOS 這個更大的社區？你為何選擇用商務社交 (例如) 做切入點？對 Casper 有何看法？你的通証如何分佈？有什麽其他項目在解決同樣的問題？而你與他們有何分別？
小心處理 ICO
近月我看到有些香港初創忽然區塊鏈起來，我真的希望他們要小心謹慎。大家還在用去年 ICO 項目的慣常設定，找一些兼職充人頭，說這是自己的團隊，然後又找了一些 ICO 顧問站台，這是傳銷式佈局。大家要留意，在這階段，我只是說這是傳銷，我不是說龐氏騙局，這是大有分別的。有些創業家是沒有惡意的，他們是熱血的創業家，卻被香港的初創絕境逼上梁山，被 ICO 這個泡沬亂了心智，真心以為 ICO 是為初創帶來龧光的融資方法。我曾經都是當中一份子。
你要深徹了解以下這句：「你試圖發幣融資，這是用去中心化的方式融資，但這不代表你就是區塊鏈項目。」你籌錢的方式，與你的項目，沒有必然關係。巿場不會永遠愚蠢，你們更不要以為去年的 ICO 巿場會以相同方式重現。不，它永遠不會重現。區塊鏈募資規模總有一天會突破去年，再創高峰，但不一定用這方式，而項目亦不可能再是去年這類充人頭賣頭像什麽都沒有的項目。再用 2000 年科網做比喻，泡沬爆破後，到今天我們見到的科網公司規模較當年更大，但你不會再看到做一個網頁列一些點擊數就可以上巿的公司；2000 年納指的泡沬如何虛幻，爆破後如何死寂，都會復活，突破高位，大家迎來真正的科技、數據年代。
所以，若你自問是真正的區塊鏈初創，我建議你要與 ICO 生態接觸，但亦要保持距離，要多聆聽，但亦要堅定，你對區塊鏈要有自己像磐石一樣的信念。你的信念，應該來自你真正全心投入於區塊鏈領域而換來的認知，而不是被 ICO 一時的幻覺所影響。
不被地理局限
區塊鏈其一終極目標是構建分佈式的生態，這不應被地理局限。尤其在香港的初創，經常被看輕的一點是香港巿場太小。所以大家要定義得很清晰 － 你是香港人初創，不代表你一定要是香港初創。香港近年吹起初創要走進內地的號召，對此，我認為大家需多思考，自己在內地有沒有立身之本？你憑什麽在內地發展？你憑什麽與內地初創競爭？巿場大，想分一杯羹的人數就會呈更大的比例上升，若參數不對，你成功的機會不一定會更高。內地巿場龐大，幅員廣闊，這就不容置疑的了，若能成功進軍，當然有豐碩果實，但在此前，初創應要看破幻覺，才能找到一條能走的路。亦不應被預設前提局限，不應該覺得有些地區必不宜留，有些地區必定要去。變幻才是永恒。