Substack 首月表現 - 從 80:20 到 95:5 法則
來個小小的 Substack 月結，奇妙的 80:20 法則似乎再發揮威力，甚至乍現更高級的 95:5 法則，亦令我想起 Malcolm Gladwell 的《The Tipping Point》一書。
這 Substack 由 2023 年 6 月 10 日開始，至月底有 374 個訂閱，當中 73 個為付費訂閱。
再看看我的 IG：
即，訂閱我 Substack 的人數，是我 IG followers 的 5%；付費訂閱 Substack 的人數，是總訂閱數的 20%。
當然，這是曲解了 80/20 的正統學術解說，不過都不用介懷，說到底大道理就是最 engage 的群眾往往就是總數中的極少數。Substack 這種重視質量的平台，本來的用戶數永不可能與 Instagram 這類重視速食內容的平台媲美，亦因此，Substack 才不需要使用像 Instagram 在用的那種算法，因為 Substack 的商業模式與 Instagram 不一樣。
正正是有非常少數人願意為內容付費，推動我這類創作者提供更好的內容，我相信付費訂閱的朋友，應該已看到付費內容與我以前的內容的分別。
80:20 大家聽得多了，例子是：
20% 最富有的人擁有了 80% 的財富
20% 的員工貢獻了 80% 的業績
20% 的客戶貢獻了 80% 的營業額
20% 的工廠產生了 80% 的污染
其實就是指 20% 的原因推動了 80% 的結果，這亦可能更進一步演變為 5% 的原因推動了 95% 的結果 (例如我 Substack 的付費訂閱就是佔了訂閱總數的 5%，他們其實是推動了 100% 的收入)，甚至是 1% 的原因推動 99% 的結果。
The Tipping Point 引爆點
了解 80:20 的現象，有助我們做事，無論做 startup 做生意，還是推廣比特幣，都非常有用。Malcolm Gladwell 在《The Tipping Point》一書中的論述多少能給我們一些啟示。
正如書名的副標題，微不足道的變化如何可以產生巨大的影響，導致大規模的社會變革。各位能否想到一個最近幾年發生的一個例子？它一開始是微不足道，但之後卻迎來爆發點，影響全球每一個人。沒錯，就是 Covid。如果一些正面的東西能複製 Covid 這種爆發，人類未來就會更美好了。
一個微小的變化如何發展為一個大潮流呢？作者在書中歸納了三個決定因素：
少數人的法則 (the law of the few)：某些類型的人對於傳播思想、趨勢或社會行為至關重要，作者將這些人劃分為三類：
連結者 (connectors)：認識很多人且擅於介紹人脈的人，即那些長袖善舞，人脈廣闊，去到那裡的總會有人跟他打招呼的那種人。
專家 (mavens)：相關知識的狂熱份子，喜歡積累並分享信息 (?! 似乎我有點像，但我實在不敢稱自己是專家了)
銷售員 (salesmen)：在不確定的環境下，具備能夠說服別人的魅力的人
黏性因素 (stickiness factor)：要使一種趨勢、想法或行為引爆成為廣泛的大潮流，它必須被受眾容易記住及投入，例如它會令其受眾感到身同感受，或有實際價值，或有情感上的聯繫等，其實，就是要先研究目標受眾的特點，來塑造與之對應的黏性因素。
情境的力量 (power of context)：事件發生的時間、地點和其他環境因素可能產生引爆點，令小小的事態發展為大潮流。若用中國傳統智慧所指，就是天時與地利。
嗯，我覺得我在這 Substack 推廣比特幣及 web3，已在進行上述 1) 的「少數人的法則」，雖然有可能我現在是身兼連結者、專家及銷售員三個身份，但我相信隨著我的內容增加，我在 Substack 的讀者數會持續增加，而社群亦會與我共同成長 (事實上，我肯定你們的成長率會高過我)，慢慢地就會有人分別成為推廣比特幣的連結者、專家或銷售員。
若我以「專家」自居，其實就要想我提供的「黏性因素」是甚麽。我選擇了香港及台灣的中文用戶為主，首先就是因為這是我的地利因素，其次就是若我以全球比特幣的發展來看，其他的受眾已各有當地的社群負責，我們應做好分工，我就專心在自己的主場去發展，熟悉了解這裡的人，創造適用於他們的黏性因素。
至於情境因素，參考 2023 年 3 月的矽谷銀行危機，當然雖然令 USDC 短暫脫鉤，但卻促進資本走進比特幣作避險。事實上，過去十年已至少有三次的金融危機促進了比特幣的崛起，我相信這就是比特幣普及所需要的「情境」。另一個例子，就是 2020 年香港出台國安法，瞬間令開源通話軟件 Signal 及其他 VPN 的服務在香港的使用量大爆發，雖然三年過去，有不少人又回到 WhatsApp，但當中亦有不少人從此就習慣了用 Signal 及 VPN。
後記
寫到這裡，我又忽然想，若推動比特幣大流行是由非常少部份的人所推動 (少數人的法則)，我應該要細心地研究這班人需要甚麽 (黏性因素)，當萬事俱備，日後一件事就能迎來爆發 (情境的力量)，這非常少部份人不就是在星期日仍在閱讀這 Substack 的你嗎？歡迎你在這個問題收集及意見反映區分享看法，你意可以在 Leaderboard 生成的引薦連結介紹更多朋友訂閱這個 Substack。
比特幣已開始了一場由下而上的財富革命，通過平民百姓的參與來改變由精英階級主導的財富分配規則，令社會發展得更公平均衡，這機會是歷史上絕無僅有，而經過十多年的發展，情況已越來越明朗。Mclarentee 推動比特幣、加密貨幣及 web3 的市場教育，希望令更多人能把握這個機會並獲益於這些科技，令大家實現真正的財務自由。歡迎你轉發這文章給你的朋友，並懇請你向朋友推薦本欄。